L'industrie de la mode prospère grâce aux données. Le succès repose sur la capacité des marques à comprendre (et même à prédire) où et quand les consommateurs achèteront des produits, ce qu'ils achèteront et comment ils souhaiteront être livrés.
Tout élément imprévisible peut être très frustrant. Comme la météo.
Des pluies torrentielles en août aux vagues de chaleur en octobre, les conditions météorologiques « inhabituelles » peuvent avoir un impact significatif sur les ventes. Mais même si vous ne pouvez pas changer les prévisions, vous pouvez faire en sorte que ces perturbations aient un impact limité plutôt que catastrophique.
Les changements climatiques constituent une « double menace » pour les marques de mode
Les conditions météorologiques inhabituelles nuisent particulièrement aux marques de mode, car elles perturbent les opérations en amont ET les habitudes d'achat des clients.
Du point de vue de la chaîne d'approvisionnement, le réchauffement climatique rend la gestion de la production de mode plus difficile. D'ici 2040, 40 % des régions productrices de coton connaîtront des saisons de croissance plus courtes en raison de la hausse des températures. Parallèlement, des phénomènes météorologiques extrêmes tels que les inondations pourraient rendre certaines régions impropres à la production de mode, causant ainsi 65 milliards d'euros de pertes.
Comme si cela ne suffisait pas, à l'avant de votre entreprise, quelque chose d'aussi « simple » qu'une averse soudaine peut avoir un impact considérable sur la demande.
Prenons l'exemple du Royaume-Uni. L'été 2023 a été 11 % plus humide que la moyenne. Tu, chez Sainsbury's, a enregistré une augmentation de 95 % de la demande de vêtements d'extérieur par rapport à l'année précédente, les recherches en ligne pour les imperméables ayant augmenté de 446 %.
Puis septembre est arrivé, et les températures au Royaume-Uni ont grimpé en flèche, juste au moment où les détaillants de mode lançaient leurs collections automne-hiver. Le pays a atteint 30 °C pendant sept jours consécutifs.
Les marques ont constaté que leurs vêtements n'étaient pas adaptés aux conditions météorologiques et que la demande pour les articles haut de gamme tels que les manteaux et les tricots était bien inférieure à la normale. Les leaders du secteur, Next Plc et Marks & Spencer Group Plc, ont vu le cours de leurs actions chuter, et ils n'étaient pas les seuls détaillants de vêtements dont les chiffres d'affaires ont été affectés par les conditions météorologiques.
Ne laissez pas les intempéries affecter vos prévisions commerciales
Même les cycles de production les plus rapides ne peuvent pas suivre le rythme des changements climatiques. Alors, quelle est la solution ? Comme il est impossible de prédire la météo, la meilleure tactique consiste à réagir rapidement lorsqu'elle a un impact sur votre activité. En d'autres termes, gérez intelligemment vos stocks disponibles pour créer des opportunités de vente.
Les entreprises de mode qui s'adaptent aux changements climatiques sont les mieux placées pour limiter les dommages causés par des conditions météorologiques inhabituelles. Un système de gestion des commandes (OMS) agile est essentiel pour rester réactif.
OMS destinés au commerce de détail permettent aux marques de vêtements de rendre leurs produits facilement disponibles au moment et à l'endroit où les clients le souhaitent, même en cas de perturbation des modèles de demande. Cela stimule les ventes et réduit les surstocks.
Prenons l'exemple de la forte augmentation des recherches d'imperméables au Royaume-Uni pendant l'été pluvieux de 2023. Les marques de mode disposant OMS omnicanal(e) ont pu répondre à ce comportement en mettant tous leurs imperméables à la disposition des clients du commerce électronique, y compris ceux stockés en magasin.
Les marques avisées peuvent associer OMS agiles à une stratégie marketing dynamique afin d'utiliser les conditions météorologiques inhabituelles comme outil de vente. Pourquoi ne pas promouvoir de manière proactive vos imperméables, parapluies et bottes en caoutchouc disponibles lors d'une journée pluvieuse ? Des études montrent que 72 % des personnes réagissent aux publicités tenant compte des conditions météorologiques.
OMS peuvent également aider les marques de mode à atténuer les effets des conditions météorologiques inhabituelles. Par exemple, après un début de mois de septembre chaud, les entreprises de confection peuvent lancer les ventes automne/hiver en promouvant des lots de vêtements stockés au même endroit afin d'augmenter la valeur des transactions sans augmenter les coûts de distribution.
Prenez des décisions fondées sur les données et basées sur les conditions réelles.
La clé d'une stratégie de gestion des commandes agile réside dans la visibilité, que vous cherchiez à atténuer l'impact des conditions météorologiques ou d'autres influences externes.
OMS pour la vente au détail centralise le traitement des commandes afin que vous puissiez proposer toutes les références disponibles dans votre entreprise, en répartissant dynamiquement les stocks en fonction de la demande en temps réel.
OMS distribué OneStock, leader sur le marché, OMS une visibilité en temps réel des stocks sur tous les canaux. Vous pouvez prendre des décisions basées sur des données concrètes, telles que les changements météorologiques.
De plus, nos Orchestration des commandes dynamiques Orchestration des commandes permettent d'allouer les stocks à partir du point de traitement optimal pour vos objectifs commerciaux et vos promesses de livraison. Si une tempête est annoncée et qu'un client souhaite un nouvel imperméable pour le lendemain, vous ne voulez pas le faire attendre.
Notre logiciel peut même utiliser des fonctionnalités avancées de veille économique pour analyser les données historiques afin que vous puissiez comprendre l'impact des événements météorologiques passés sur les ventes et influencer les réponses futures.
L'industrie de la mode ne surpassera jamais Dame Nature, mais cela ne signifie pas pour autant que nous devons rester à sa merci. Plus vos capacités de gestion des commandes sont intelligentes et agiles, mieux vous êtes armé pour faire face aux fluctuations.
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