Il settore della moda vive di dati. Il successo dipende dalla capacità dei marchi di capire (e persino prevedere) dove e quando le persone acquisteranno i prodotti, cosa acquisteranno e come vorranno riceverli.
Gli imprev isti possono essere davvero frustranti. Come il tempo.
Dalle piogge torrenziali di agosto alle ondate di caldo di ottobre, le condizioni meteorologiche «insolite per la stagione» possono incidere notevolmente sulle vendite. Ma anche se non è possibile modificare le previsioni, è possibile fare in modo che questi imprevisti si rivelino un fiasco piuttosto che un vero e proprio disastro.
I cambiamenti climatici rappresentano una «doppia minaccia» per i marchi di moda
Le condizioni meteorologiche anomale danneggiano in modo particolare i marchi di moda, poiché compromettono sia le operazioni logistiche che le abitudini di acquisto dei clienti.
Dal punto di vista della catena di approvvigionamento, il riscaldamento globale sta rendendo più difficile la gestione della produzione nel settore della moda. Entro il 2040, il 40% delle regioni produttrici di cotone registrerà stagioni di crescita più brevi a causa dell’aumento delle temperature. Nel contempo, eventi meteorologici estremi come le inondazioni potrebbero rendere alcune regioni non più idonee alla produzione nel settore della moda, causando danni per un valore di 65 miliardi di euro.
Come se ciò non bastasse, sul fronte operativo della tua attività, anche qualcosa di apparentemente «semplice» come un acquazzone improvviso può incidere in modo significativo sulla domanda.
Prendiamo ad esempio il Regno Unito. L'estate del 2023 è stata dell'11% più piovosa rispetto alla media. Tu, presso Sainsbury’s, ha registrato un aumento del 95% su base annua nella domanda di capispalla, con un incremento del 446% nelle ricerche online relative agli impermeabili.
Poi è arrivato settembre e le temperature nel Regno Unito hanno iniziato a salire proprio mentre i negozi di moda lanciavano le collezioni autunno/inverno. Il Paese ha registrato temperature di 30 °C per sette giorni consecutivi.
I marchi hanno riscontrato che i propri capi non erano in linea con le condizioni climatiche e che la domanda di articoli di fascia alta, come cappotti e maglieria, era molto più bassa del solito. I leader del settore Next Plc e Marks & Spencer Group Plc hanno registrato un calo dei prezzi delle azioni, e non sono stati gli unici rivenditori di abbigliamento a vedere i propri risultati commerciali penalizzati dal maltempo.
Non lasciare che il maltempo influisca sulle tue previsioni di vendita
Neanche i cicli di produzione più rapidi riescono a stare al passo con i cambiamenti climatici. Qual è quindi la soluzione? Poiché prevedere il tempo è impossibile, la strategia migliore è reagire prontamente quando le condizioni meteorologiche incidono sulla tua attività. In altre parole, gestisci in modo intelligente le scorte disponibili per creare opportunità di vendita.
Le aziende del settore della moda che si adattano ai cambiamenti climatici sono quelle meglio attrezzate per limitare i danni causati da condizioni meteorologiche insolite per la stagione. Un sistema di gestione degli ordini (OMS) agile è fondamentale per garantire la massima reattività.
OMS per la vendita al dettaglio consente ai marchi di abbigliamento di rendere i prodotti immediatamente disponibili quando e dove i clienti li desiderano, anche in caso di variazioni nei modelli di domanda. Ciò favorisce le vendite e riduce le eccedenze di magazzino.
Si pensi al picco registrato nelle ricerche di impermeabili nel Regno Unito durante la piovosa estate del 2023. I marchi di moda dotati di OMS omnicanale potrebbero rispondere a questo andamento rendendo disponibili ai clienti dell’e-commerce tutti i loro impermeabili, compresi quelli presenti nei negozi.
I marchi più accorti sanno combinare OMS agili con una strategia di marketing dinamica per sfruttare le condizioni meteorologiche insolite come strumento di vendita. Perché non promuovere in modo proattivo gli impermeabili, gli ombrelli e gli stivali di gomma disponibili in una giornata piovosa? Gli studi dimostrano che il 72% delle persone reagisce positivamente agli annunci pubblicitari che tengono conto delle condizioni meteorologiche.
OMS può inoltre aiutare i marchi di moda a far fronte a condizioni meteorologiche insolite. Ad esempio, dopo un inizio di settembre particolarmente mite, le aziende di abbigliamento possono dare il via alle vendite autunno/inverno promuovendo pacchetti di capi disponibili nello stesso punto vendita, in modo da aumentare il valore delle transazioni senza incrementare i costi di distribuzione.
Prendi decisioni basate sui dati e sulle condizioni reali
La chiave per una strategia agile di gestione degli ordini è la visibilità, sia che si tratti di mitigare l'impatto delle condizioni meteorologiche o di altri fattori esterni.
OMS per la vendita al dettaglio centralizza l'elaborazione degli ordini, consentendoti di offrire tutti gli articoli disponibili nella tua azienda e di allocare dinamicamente le scorte in base alla domanda in tempo reale.
OMS OneStock, leader di mercato nel settore della vendita al dettaglio distribuita, OMS una visibilità in tempo reale delle scorte su tutti i canali. È possibile prendere decisioni basate sui dati e sulle condizioni reali, come ad esempio i cambiamenti meteorologici.
Inoltre, Orchestrazione degli ordini nostre Orchestrazione degli ordini dinamiche Orchestrazione degli ordini assegnano le scorte dal punto di evasione ottimale per i vostri obiettivi aziendali e le vostre promesse di consegna. Se è prevista una tempesta e un cliente desidera un nuovo impermeabile per il giorno successivo, non vorrete certo farlo aspettare.
Il nostro software è in grado di utilizzare funzionalità avanzate di business intelligence per analizzare i dati storici, consentendovi così di comprendere l'impatto degli eventi meteorologici passati sulle vendite e di orientare le risposte future.
Il settore della moda non potrà mai superare Madre Natura, ma questo non significa che dobbiamo rimanere in balia degli eventi. Più le vostre capacità di gestione degli ordini diventano intelligenti e agili, più sarete in grado di reagire alle condizioni mutevoli.
Prenota OneStock tua OneStock gratuita OneStock per scoprire come aumentare le vendite, indipendentemente dalle condizioni meteorologiche.
