Die Modebranche lebt von Daten. Der Erfolg hängt davon ab, dass Marken verstehen (und sogar vorhersagen können), wo und wann Menschen Waren kaufen, was sie kaufen und wie sie die Lieferung wünschen.
Alles, was man nicht vorhersagen kann, kann sehr frustrierend sein. So wie das Wetter.
Von sintflutartigen Regenfällen im August bis hin zu Hitzewellen im Oktober – „untypische“ Wetterverhältnisse können sich erheblich auf den Umsatz auswirken. Doch auch wenn Sie die Wettervorhersage nicht ändern können, können Sie dafür sorgen, dass diese Störungen nur ein Reinfall und kein kompletter Reinfall werden.
Wetterveränderungen stellen für Modemarken eine „doppelte Bedrohung“ dar
Ungewöhnliche Wetterbedingungen schaden vor allem Modemarken, da sie sowohl die Abläufe im Hintergrund als auch das Kaufverhalten der Kunden beeinträchtigen.
Aus Sicht der Lieferkette erschwert die globale Erwärmung die Steuerung der Modeproduktion. In 40 % der Baumwollanbaugebiete werden die Vegetationsperioden bis 2040 aufgrund steigender Temperaturen kürzer ausfallen. Gleichzeitig könnten extreme Wetterereignisse wie Überschwemmungen dazu führen, dass bestimmte Regionen für die Modeproduktion nicht mehr geeignet sind, was zu Störungen im Wert von 65 Milliarden Euro führen würde.
Als ob das noch nicht Herausforderung genug wäre: Im Frontbereich Ihres Unternehmens kann schon etwas so „Einfaches“ wie ein plötzlicher Regenguss dramatische Auswirkungen auf die Nachfrage haben.
Nehmen wir zum Beispiel Großbritannien. Der Sommer 2023 war um 11 % niederschlagsreicher als im Durchschnitt. Tu bei Sainsbury’s verzeichnete einen Anstieg der Nachfrage nach Oberbekleidung um 95 % im Vergleich zum Vorjahr, wobei die Online-Suchanfragen nach Regenmänteln um 446 % zunahmen.
Dann kam der September, und gerade als die Modehändler ihre Herbst-/Winterkollektionen auf den Markt brachten, stiegen die Temperaturen in Großbritannien stark an. An sieben aufeinanderfolgenden Tagen wurden im Land 30 °C gemessen.
Die Marken stellten fest, dass ihr Sortiment nicht auf die Wetterbedingungen abgestimmt war, und die Nachfrage nach hochwertigen Artikeln wie Mänteln und Strickwaren war deutlich geringer als üblich. Die Branchenführer Next Plc und Marks & Spencer Group Plc verzeichneten Kursverluste – und sie waren nicht die einzigen Bekleidungshändler, deren Geschäftszahlen durch das Wetter beeinträchtigt wurden.
Lassen Sie sich Ihre Geschäftsprognosen nicht vom schlechten Wetter trüben
Selbst die schnellsten Produktionszyklen können mit den klimatischen Veränderungen nicht Schritt halten. Wie sieht also die Lösung aus? Da es unmöglich ist, das Wetter vorherzusagen, besteht die nächstbeste Strategie darin, schnell zu reagieren, wenn es Auswirkungen auf Ihr Unternehmen hat. Mit anderen Worten: Verwalten Sie Ihre verfügbaren Lagerbestände intelligent, um Absatzchancen zu schaffen.
Modeunternehmen, die sich an wechselnde Wetterbedingungen anpassen, sind am besten in der Lage, die Schäden durch untypische Wetterverhältnisse zu begrenzen. Ein flexibles Auftragsmanagementsystem (OMS) ist entscheidend, um schnell reagieren zu können.
Mit OMS für den Einzelhandel können Bekleidungsmarken ihre Produkte genau dann und dort bereitstellen, wo und wann die Kunden sie wünschen – selbst wenn sich die Nachfragemuster ändern. Dies steigert den Umsatz und verringert Überbestände.
Man denke nur an den sprunghaften Anstieg der Suchanfragen nach Regenmänteln in Großbritannien während des regnerischen Sommers 2023. Modemarken mit OMS konnten auf dieses Verhalten reagieren, indem sie ihren E-Commerce-Kunden alle ihre Regenmäntel zur Verfügung stellten – einschließlich derjenigen, die in den Filialen vorrätig waren.
Clevere Marken können agile OMS mit einer dynamischen Marketingstrategie kombinieren, um ungewöhnliche Wetterverhältnisse als Verkaufsinstrument zu nutzen. Warum sollten Sie an einem regnerischen Tag nicht proaktiv für Ihre verfügbaren Regenjacken, Regenschirme und Gummistiefel werben? Studien zeigen, dass 72 % der Menschen auf wetterbezogene Werbung reagieren.
OMS kann Modemarken zudem dabei helfen, die Auswirkungen ungewöhnlicher Wetterverhältnisse abzufedern. Nach einem warmen Start in den September können Bekleidungsunternehmen beispielsweise ihren Herbst-/Winterverkauf ankurbeln, indem sie Kleidungspakete bewerben, die am selben Standort vorrätig sind, um so den Transaktionswert zu steigern, ohne die Vertriebskosten zu erhöhen.
Treffen Sie datengestützte Entscheidungen auf der Grundlage realer Bedingungen
Der Schlüssel zu einer agilen Auftragsmanagementstrategie ist Transparenz – ganz gleich, ob es darum geht, die Auswirkungen des Wetters oder anderer externer Einflüsse abzufedern.
OMS für den Einzelhandel zentralisiert die Auftragsabwicklung, sodass Sie alle verfügbaren Artikel in Ihrem gesamten Unternehmen anbieten und den Lagerbestand dynamisch entsprechend der Nachfrage in Echtzeit zuweisen können.
OMS marktführende OMS OneStockfür den stationären Einzelhandel OMS Echtzeit-Transparenz über den Lagerbestand in allen Vertriebskanälen. Sie können datengestützte Entscheidungen treffen, die auf aktuellen Gegebenheiten wie beispielsweise Wetteränderungen basieren.
Darüber hinaus sorgen unsere Auftragsorchestrierung dynamischen Auftragsorchestrierung dafür, dass der Lagerbestand vom optimalen Fulfillment-Standort aus bereitgestellt wird, um Ihre Geschäftsziele und Lieferversprechen zu erfüllen. Wenn ein Sturm aufzieht und ein Kunde am nächsten Tag einen neuen Regenmantel haben möchte, wollen Sie ihn schließlich nicht warten lassen.
Unsere Software kann sogar mithilfe fortschrittlicher Business-Intelligence-Funktionen historische Daten analysieren, damit Sie die Auswirkungen früherer Wetterereignisse auf den Umsatz nachvollziehen und künftige Maßnahmen entsprechend anpassen können.
Die Modebranche wird Mutter Natur niemals übertrumpfen können, aber das bedeutet nicht, dass wir ihr schutzlos ausgeliefert sein müssen. Je intelligenter und flexibler Ihre Auftragsabwicklung wird, desto besser sind Sie in der Lage, auf wechselnde Bedingungen zu reagieren.
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